• 做推廣后狂拿數百萬訂單,每月接600個采購電話,他是如何做的?創業志

    2021-02-01 14:16:15    來源:未知    
    這家公司如何做到每年接7000多個采購電話?

      從一個行業轉向另一行,一切從零開始,不斷磨礪積累經驗,為了開創更大的事業,決定自主創業……對于李東民而言,不管做什么,只要鉚足勁往前沖,總能做出一些“名堂”。如今,創辦公司不到3年,借助線上推廣,公司年營收已經達到了1000萬!

      李東民,河南畢勝木業有限公司的創始人。最開始,李總在其他行業工作了6年,之后轉型到園林景觀行業學設計安裝,從學徒開始,不斷摸索其中的方法和技巧。李總經過2年穩扎穩打的學習后,自己獨立帶團隊施工,完成一些項目。之后,李總決定自己創業,去真正打拼一番。

      創業初期,李總不光要帶團隊去現場施工,還得去找客戶,基本上所有的工作都得自己上手,非常辛苦。由于公司的產品質量有保障,逐漸有了一批穩定合作的客戶,但是畢竟是新創公司,知名度不大,客戶來源主要只能靠朋友和老客戶介紹,公司的業績不是很理想。于是,李總決定在網上找機會,嘗試利用互聯網打開產品的銷路。

      2019年,李總與搜好貨達成合作,深度布局線上推廣。合作之后,不光公司產品的知名度得到極大提升,還扭轉了此前客戶來源單一的困境,與一大批新客戶展開了合作。如今通過線上推廣,畢勝木業每年可以接到7000多個客戶的采購咨詢,接到600萬訂單,公司年營收也突破1000萬大關!

      企業風采


    畢勝木業公司的接待室
     

      河南畢勝木業有限公司成立于2017年,是一家專業研發、生產、銷售防腐木材料,并提供園林景觀設計、安裝的公司。公司有40多名員工,原材料加工廠面積超過20萬平米,擁有500平米的產品展示場。公司秉承“一切為了客戶”的原則,過去10多年來,在防腐木和碳化木等材料的環保和設計方面不斷落實創新,致力于為客戶提供質優價廉的產品,得到了廣大客戶的良好口碑與好評。

      主營產品


    畢勝木業的主營產品——防腐木木屋

      公司主營產品包括防腐木售貨亭涼亭、木棧道、木屋設備房和寵物屋、柵欄圍欄護欄、防腐木景觀設計、花箱花車、木桌椅等各種戶外木制品,并提供防腐木設計安裝和園林景觀設計安裝。產品規格可根據客戶需求訂制,多種顏色可選,上海地區可提供免費上門測量、設計、訂做、安裝服務。

      結緣搜好貨

      2019年,李總為了拓展產品的銷路、提升公司產品知名度,決定轉型線上推廣,經朋友介紹推薦,與搜好貨達成了合作。合作之后,公司的產品獲得了近1000萬次的曝光,接到140余個高意向采購詢盤,平均每天能夠接到20個客戶的產品咨詢電話,每年從線上接到的訂單達到了600萬。
     


    畢勝木業公司在搜好貨的店鋪
     

      李總表示,搜好貨的產品使用起來非常方便,比如小程序店鋪、智能名片等。李總說道:“我們跟搜好貨合作之后,產品得到了大量的曝光,給我們帶來了很好的效果,比如使用導彈名片之后,有客戶前來咨詢,我們能第一時間收到消息并跟客戶溝通,他們的服務人員也會給我們進行講解培訓,我們線上取得的成績也越來越好。”

      經驗分享

      談到線上推廣,李總認為做好產品的發布非常重要:“我們做推廣其實就是為了讓更多的客戶看到我們的產品,才能接到更多的訂單,那么前期的產品發布上傳就非常重要,因為它是吸引客戶關注購買的第一步。我們在發布產品時,會上傳我們做過的工程案例、包括圖片和產品視頻,客戶看到之后,能夠對我們的產品方案有更清楚的了解,有些就會直接給我們打電話咨詢,我們也有了成單的機會。”
     


    畢勝木業的主營產品——防腐木護欄木棧道
     

      此外,李總認為組建專業的運營團隊打理店鋪很重要。李總說道:“做推廣要想取得好的效果,需要不斷對產品進行優化,有新產品上市要及時的發布上傳,讓更多的客戶搜索關注,如果專門建立一支團隊負責運營優化,我們可以根據客戶的搜索習慣設置產品標題和產品詳情頁,能提升產品的曝光,增大客戶搜索到產品的機會?蛻糇稍冞^來,運營人員能及時跟客戶溝通洽談,這樣取得的訂單也會越來越多。”

      目前,河南畢勝木業有限公司60%訂單來自網絡,年營收已經突破了1000萬。李總表示,線上推廣已經成為了公司訂單的主要渠道,今后我們也會加大對推廣的投入,在保證產品質量和服務的前提下,與搜好貨展開更深度的推廣合作,希望2021年公司營收能翻一番!

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